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核心提示：	第一，做人們想要的東西。格雷厄姆說他十幾年間見過了這么多創業公司，發現大家最常犯的錯誤就是：做的東西沒人需要。所以創業最重要的就是做那種真的有人需要的東西。怎么保證自己做的東西有人需要呢？就是...

　　第一，做人們想要的東西。格雷厄姆說他十幾年間見過了這么多創業公司，發現大家最常犯的錯誤就是：做的東西沒人需要。所以創業最重要的就是做那種真的有人需要的東西。怎么保證自己做的東西有人需要呢？就是做你自己最熟悉、最需要的東西。比如，耐克創始人菲爾·耐特是長跑運動員，所以一直想著做跑鞋這件事；扎克伯格內向不善于社交，于是做了社交網站Facebook。
　　第二，問一下“為什么沒人做這個”。在生活中，有某個時刻你可能會想，為什么沒人做這個，做了你肯定買。這就是一個發現“自己需要什么”的時刻。你也可以看看周圍的人說沒說過類似的話，比如，“要是能睡在別人家里省點酒店錢就好了”“不想自己買車，要是能有隨叫隨到的專屬司機就好了”。有些想法可能聽起來天馬行空，但是聽起來難的東西往往是機會，而且最重要的是，它們是真實存在的、大家會買單的需求。
　　第三，多看看別人的點子創意和創業項目，瞧這網（點子創意網）http://www.795.com.cn/，設有點子超市(出售點子)、商業點子（免費分享點火），創業找合伙人、找項目、找資金、創業項目等欄目。
　　第四，你的想法需要多少人認可。一個創業項目推出了之后，可能有了一些需要它的人，但由于你改變的是人們的習慣，可能用戶并不多。而且這背后還有一個原因：如果有非常多的人急切地需要某個東西，而這個東西只需要三五個人很快就能實現，那它很有可能早就存在了。所以用戶群不大其實無所謂，“比起一萬個人覺得你的東西還可以，你更需要的是一百個瘋狂熱愛你產品的人”。
　　第五，潛在的大市場。當然，創業的最終目的還是要做大。一開始你的產品可能并沒有太多人需要，但是沒關系，只要它處在一個潛在的大市場里，那就沒有問題。比如Airbnb（愛彼迎，一家聯系旅游人士和家有空房出租的房主的服務型網站），一開始可能沒多少人愿意住別人家里，但是只要你在酒店和住宿這個大市場里，就有機會擴張到很大。
　　第六，是不是對的人。很多時候，創業是要跟著自己的想法和直覺的。格雷厄姆說了一句經典的話，如果你人是靠譜的，那你的直覺也不會差到哪里去。換句話說，如果你處在一個快速變化的領域的前沿，當你預感有什么東西值得一做的話，很有可能你就是對的。格雷厄姆其實說的是這個意思，任何好想法都不是一拍腦袋、一蹴而就的，靈感和直覺實際上建立在反復的、大量的練習之上。處在某個領域的前沿并不是說你就必須得是推動領域發展的那個人。你同樣可以是處在前沿的用戶。比如扎克伯格是一個工程師，天天和電腦做伴。所以Facebook（臉書）對他來說就是一個很自然的想法。
　　第七，麻煩就是壁壘。在評估一個創業想法的時候，我們往往會被這個想法里面非常乏味、瑣碎、討厭的部分嚇到，所以就不愿意做了。比如，可能你也覺得下樓吃飯很麻煩，要是能送餐上門就好了。但是想到要和那么多餐廳打交道，你可能就覺得很煩，然后就算了。所以，很多時候我們都會因為自己的情緒和不理性否定了很多想法。
　　第八，競爭對手不重要。很多人都覺得，我有一個好想法，但是已經有很多人做過了。但真不是這樣。實際上，進入一個“擁擠的市場”才說明你找對了地方，畢竟世界上沒有那么多天才，能發現全世界幾十億人都沒想過的東西。從商業史來看，真正有巨大影響力的企業都不是第一個做那件事的。谷歌不是第一個搜索引擎，臉書不是第一個社交網絡。所以，你成功與否，幾乎只取決于你自己和運氣，與競爭對手無關。競爭一點都不重要，懂得自己在做什么，才是制勝的關鍵。
　　第九，質疑理所當然的事情。生活中，我們經常會對周圍的事情習以為常，但是好的創業想法有一種特質，那就是它們沒出現的時候你覺得現狀也沒什么不好，但是它們出現了以后你就再也回不去原來的生活了。比如，為什么這個社會需要有現金呢？有沒有可能我們完全不用現金？想想現在，你還回得去沒有移動支付的生活嗎？格雷厄姆對此有個更好的表述：好的創業想法都是“注意”到的，而不是想到的。

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